Как да продаваш така, че човекът отсреща да не вижда друг разумен избор, освен да каже „Да“?
И още по-важно – как да стигнеш до момент, в който по-често ти отказваш клиента, отколкото той теб?
В този семинар ще погледнем на продажбите не като на въпроса „ще стане ли или няма да стане“, а като на процес, в който изходът вече е предвидим: кога и по какъв начин ще стане.
Повечето хора се опитват да убеждават. Да обясняват. Да натискат с аргументи.
По-успешните подреждат разговора така, че решението да се усеща логично и естествено за човека отсреща.
Тук не говорим за техники, скриптове или затваряне на всяка цена. Говорим за психологията зад вземането на решения и за умението да влезеш в обувките на клиента, без да губиш собствената си позиция. За създаване на общ контекст, в който „Да“ не е резултат от натиск, а от яснота.
Семинарът представя практичен модел за комуникация и вземане на решения, който може да се прилага не само в продажби, а във всяка ситуация, в която трябва да доведеш другата страна до промяна в гледната точка - в бизнес разговори, партньорства, преговори и ежедневна професионална комуникация.
Опитът му обхваща различни индустрии и пазари – от Европа и САЩ до Близкия изток и Африка – което му позволява да адаптира работещи модели към разнообразни бизнес среди.
В началото на кариерата си описваше себе си шеговито като човек, който „може да продаде лед и на ескимос“. С времето обаче трансформира подхода си – от по-агресивен и хаотичен стил към емпатичен, структуриран и стратегически модел на работа. Днес Евгени поддържа над 80% conversion rate, благодарение на системно мислене, дълбоко разбиране на поведението на клиента и умението да превръща разговорите в доверие.
Извън професионалната си дейност Евгени е активен състезател по културизъм – дисциплина, която пренася и в бизнеса чрез системност, последователност и висок стандарт на работа.
 (1).jpg)