Първите продажби в B2B: как да продаваш сам и кога да наемеш търговец

Теми

• Ресурси

• Ресурси

  Още няма описание за тази лекция

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Какво са B2B продажбите

• Какво са B2B продажбите

  📌 Какво са B2B продажбите
  
  📝 Какво ще научите:
  - Защо продажбата не е натиск и не е манипулация, а подредена поредица от решения
  - Каква е разликата между маркетинг и продажби и къде свършва едното
  - Фирмата плаща, но решението го взима човек - какво значи това за разговора
  - Защо в началото собственикът продава най-добре и какво губи фирмата, ако бърза да го делегира
  
  
  💬 Въпроси към лектора:
  🔗 Линк към Sli.do
  🔑 Код за Sli.do: FIRSTSALES

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Кой купува и кой не?

• Кой купува и кой не?

  📌 Кой купува и кой не
  
  📝 Какво ще научите:
  - Как да разпознаете кой е клиентът ви и кой всъщност казва „да"
  - Защо гоненето на всяко запитване струва повече от една загубена сделка
  - По какви признаци се вижда, че сделката е истинска
  - Как да стигнете до „не" рано, вместо да го чакате три месеца
  
  
  💬 Въпроси към лектора:
  🔗 Линк към Sli.do
  🔑 Код за Sli.do: FIRSTSALES

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Разговорът при B2B продажбите

• Разговорът при B2B продажбите

  📌 Разговорът при B2B продажбите
  
  📝 Какво ще научите:
  - Как върви сделка, която минава през няколко срещи и няколко човека
  - Първо въпроси, после предложение - какво да питате на първата среща
  - Как да говорите за резултата, а не за характеристиките
  - Какво да отговорите на „скъпо е", „имаме си доставчик" и „трябва да се допитам"
  - Как да затворите сделката, без да притискате
  
  
  💬 Въпроси към лектора:
  🔗 Линк към Sli.do
  🔑 Код за Sli.do: FIRSTSALES

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Почивка

• Почивка

  📌 Почивка - 30 минути
  
  📝 Кратка пауза преди втората част на уъркшопа.

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Продажбите като система

• Продажбите като система

  📌 Продажбите като система
  
  📝 Какво ще научите:
  - Какво е pipeline, обяснено просто, и как изглежда за малка фирма
  - Защо сделките умират, когато не ги проследявате, а циклите са дълги
  - Кои няколко числа си струва да следите всяка седмица
  - Как да спрете да разчитате на паметта и на настроението си
  
  
  💬 Въпроси към лектора:
  🔗 Линк към Sli.do
  🔑 Код за Sli.do: FIRSTSALES

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Първият търговец

• Първият търговец

  📌 Първият търговец
  
  📝 Какво ще научите:
  - По какви сигнали разбирате, че наистина е време да наемете
  - Какъв човек ви трябва и какъв ще ви загуби времето
  - Какво трябва да е готово преди наемането: процес, материали, цени
  - Как да го въведете в работата, вместо да го оставите сам да се оправя
  - Как да поставите цели, да искате отчет и как да плащате
  
  
  💬 Въпроси към лектора:
  🔗 Линк към Sli.do
  🔑 Код за Sli.do: FIRSTSALES

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция

• Q&A сесия

• Q&A сесия

  📌 Q&A сесия
  
  📝 Какво ще научите:
  - Отворена сесия за въпроси към лектора
  - Разглеждане на конкретни казуси и ситуации от участниците
  - Задай въпросите си предварително в Slido
  
  
  💬 Въпроси към лектора:
  🔗 Линк към Sli.do
  🔑 Код за Sli.do: FIRSTSALES

  Ресурси

  Още няма материали за тази лекция